Strategi Penetapan Harga Produk Baru dan Produk Yang Sudah Mapan

Menentukan harga:
Menurut Stanton (1984) , harga adalah nilai yang dinyatakan dalam dolar dan sen atau alat tukar lainnya. yang berarti bahwa harga dinyatakan dalam dolar dan sen atau dalam mata uang lain sebagai alat tukar.
Menurut Basa Swasta (1986: 147), harga didefinisikan sebagai sejumlah uang (mungkin ditambah barang) yang diperlukan untuk memperoleh seperangkat barang dan jasa .
Menurut Alex S. Nitisemit (1991: 55), harga didefinisikan sebagai nilai suatu benda atau jasa , yang diukur dengan jumlah uang yang bersedia seseorang atau perusahaan untuk transfer barang atau jasa. itu milik pihak lain.

Harga adalah mata uang atau ukuran lain (termasuk barang dan jasa) yang dipertukarkan untuk memperoleh atau menggunakan properti dari suatu objek atau jasa, Tjiptono (2001:151). Dan harga merupakan satu-satunya elemen bauran pemasaran dibandingkan dengan elemen bauran pemasaran lainnya yang menghasilkan laba atau laba bagi bisnis (produk, iklan, dan distribusi).

target harga
Pada dasarnya ada empat jenis target harga, yaitu:
1. Orientasi keuntungan, dimana setiap bisnis selalu memilih harga yang dapat menghasilkan keuntungan yang sebesar-besarnya, atau sering disebut “profit maximization”.
2. Berfokus pada volume, yaitu harga ditetapkan untuk mencapai volume penjualan tertentu, nilai penjualan tertentu, atau pangsa pasar tertentu.
3. Ditujukan pada citra, bahwa penetapan harga tertentu dapat membentuk citra suatu perusahaan, misalnya penetapan harga yang tinggi dapat menciptakan citra perusahaan yang prestisius, sedangkan penetapan harga yang rendah dapat mempertahankan nilai perusahaan tertentu (menjaga harga serendah-rendahnya). sekitar). ).
4. Bertujuan untuk stabilitas harga, hal ini dilakukan untuk menjaga hubungan yang stabil antara perusahaan dan pemimpin harga industri.

Strategi penetapan harga produk baru
Harga yang ditetapkan untuk produk baru harus memiliki efek positif pada pertumbuhan pasar. Selain untuk mencegah persaingan yang ketat. Dua unsur yang harus diperhatikan dalam menentukan harga produk baru, Tjiptono (2001: 172);
sebuah. Pengurangan harga adalah strategi yang menetapkan harga tinggi untuk produk baru, bersama dengan kegiatan promosi yang kuat yang ditujukan untuk:
1. Melayani pelanggan yang tidak terlalu peduli dengan harga saat tidak ada persaingan.
2. Menutupi biaya iklan dan penelitian dengan margin yang besar.
3. Jika terjadi kesalahan harga, karena lebih mudah menurunkan harga daripada menaikkan harga aslinya.

b. Penetrating price adalah strategi penetapan harga rendah di awal produksi, sekaligus menghalangi masuknya pesaing untuk memperoleh pangsa pasar yang besar. Dengan harga rendah, perusahaan juga dapat mencoba mengurangi skala ekonomi dan biaya unit. Strategi ini memiliki fokus jangka panjang, mengorbankan keuntungan jangka pendek untuk mencapai keunggulan kompetitif yang langgeng. Ada empat harga yang menggunakan strategi entry pricing, antara lain;
1. Harga terkendali (regulated price), yaitu harga tetap untuk mempertahankan tingkat harga tertentu dalam inflasi.
2. Harga eksklusif, yaitu harga pada tingkat tertentu yang dapat memaksa beberapa pesaing (terutama yang kecil) untuk meninggalkan persaingan.
3. Harga promosi - adalah harga tetap rendah dengan kualitas yang sama untuk mempromosikan produk tertentu.
4. Harga larangan menetapkan harga tertentu untuk mencegah pesaing memasuki pasar.

Strategi penetapan harga produk telah dibuat
Menurut Tjiptono (2001: 174), beberapa faktor yang mendorong perusahaan untuk selalu mengkaji ulang strategi harga pasarnya, khususnya:
1. Lingkungan pasar berubah, misalnya pesaing utama menurunkan harga.
2. Adanya perubahan permintaan, seperti perubahan selera konsumen.
Dalam hal penetapan harga, perusahaan memiliki tiga alternatif strategi, yaitu:
1. Dengan menjaga harga, strategi ini dilakukan dalam rangka mempertahankan posisi pasar dan meningkatkan citra baik di masyarakat.
2. Menurunkan Harga Strategi ini sulit diterapkan karena perusahaan perlu memiliki kemampuan finansial yang tinggi dan konsekuensi yang harus ditanggung memberikan margin keuntungan yang rendah. Ada tiga alasan atau alasan suatu perusahaan menurunkan harga suatu produk populer.
sebuah. Strategi defensif dimana perusahaan menurunkan harga dalam menghadapi persaingan yang semakin ketat.
b. Strategi ofensif di mana perusahaan ingin bersaing dengan produk pesaing.
vs. Memenuhi kebutuhan pelanggan yang terkena dampak lingkungan bisnis. Misalnya, percepatan inflasi yang berkelanjutan dan kenaikan harga, memaksa konsumen untuk lebih selektif dalam pembelian dan harga.
3. Kenaikan harga: Perusahaan menempuh kebijakan menaikkan harga untuk mempertahankan profitabilitas dalam inflasi dan mensegmentasi pasar tertentu. Agar strategi ini berhasil, perusahaan harus memenuhi dua syarat, khususnya:
sebuah. Elastisitas harga relatif rendah, tetapi elastisitasnya tetap tinggi dari segi kualitas dan distribusi.
b. Mendorong (memperkuat) elemen lain dari bauran pemasaran terus memberikan dukungan.