Strategi Penantang Pasar (Market Challenger) Untuk Meningkatkan Market Share

Strategi Tantangan Pasar adalah strategi yang biasanya digunakan oleh perusahaan pihak kedua atau ketiga untuk menyerang para pemimpin dan pesaing dengan harga agresif lainnya untuk mendapatkan pangsa pasar yang lebih besar. (Kotler, 2005, hal. 291).

Strategi serangan yang dapat digunakan oleh pesaing pasar, khususnya:
Tetapkan tujuan strategis untuk lawan Anda

Langkah pertama yang perlu dilakukan pesaing pasar adalah menetapkan tujuan strategis, sehingga mereka perlu fokus pada tujuan yang jelas, tegas, dan dapat dicapai. Tujuan strategisnya adalah untuk meningkatkan pangsa pasar dengan harapan dapat menghasilkan profitabilitas yang lebih tinggi. Memang, penyerang dapat menyerang salah satu dari tiga jenis aktivitas.

sebuah. Perusahaan menyerang pemimpin pasar.

Strategi ini berisiko tinggi, tetapi bayaran tinggi masuk akal ketika pemimpin pasar adalah pemimpin palsu yang tidak melayani pasar dengan baik. Area penelitian adalah kebutuhan dan ketidakpuasan konsumen.

b. Perusahaan menyerang bisnis berukuran serupa, kurang sukses, dan kekurangan dana.

Sebagai bagian dari strategi ini, pesaing pasar dapat menyerang perusahaan yang memproduksi produk usang, membebankan harga selangit, atau gagal memuaskan pelanggan. Kepuasan konsumen Setiap perbaikan harus dipertimbangkan dengan cermat.

Kompeni menyerang perusahaan regional yang lebih kecil dan kekurangan dana.

Beberapa perusahaan besar melihat pertumbuhan yang kuat, tidak hanya dengan menghilangkan konsumen dari pesaing , tetapi juga dengan menyerap perusahaan kecil lainnya.

2. Pilihan strategi serangan

Kekuatan tempur terbaik harus terkonsentrasi di tempat yang tepat pada waktu yang tepat untuk melakukan fungsi yang menentukan. Jika ada pesaing yang menempati wilayah pemasaran tertentu, maka dapat dikembangkan lima strategi, yaitu:

1. Lampiran depan

Jika penyerang menggunakan kekuatannya secara langsung terhadap lawan, penyerang menyerang kekuatan lawan lebih dari kelemahan lawan, hasilnya tergantung pada siapa yang memiliki kekuatan dan daya tahan paling banyak. Penyerang biasanya mencocokkan produk , iklan, harga , dan sebagainya. dari lawan.

2. Lampiran samping / transportasi

Area yang akan diserang selalu memiliki pasukan yang paling kuat, sehingga kompi yang menyerang harus memiliki alasan untuk mengetahui titik lemah kompi lawan. Dua strategi serangan yang dapat digunakan, yaitu serangan geografis yang menargetkan wilayah yang jarang dikuasai oleh pesaing. Serangan segmen, penutupan segmen pasar tidak dihormati oleh pemimpin pasar. Oleh karena itu, strategi ini didasarkan pada penelitian dan memuaskan kebutuhan konsumen.

serangan pengepungan

Perusahaan agresif mencoba masuk ke area perdagangan musuh. Strategi ini dilakukan dengan serangan besar-besaran di beberapa front, sehingga musuh harus mempertahankan bagian depan, samping secara bersamaan. Perusahaan pesaing dapat menjual apa pun yang ditawarkan pesaing - kinerjanya melebihi apa yang dimiliki pesaing. Sehingga konsumen tidak dapat menolak tawaran pemohon. Tetapi penyerang harus memiliki lebih banyak sumber daya daripada musuh.

4. Serangan Silang
Strategi serangan tidak langsung,

menahan diri dari setiap gerakan yang mengarah pada penetrasi area penjualan pesaing. Serangan dilakukan dengan melintasi pesaing atau menyerang pasar yang lebih lemah untuk memperluas basis sumber daya. Ada tiga pendekatan untuk diversifikasi: produk yang tidak terkait, pasar geografis baru untuk produk yang sudah ada, dan pergeseran ke teknologi baru untuk menggantikan produk yang sudah ada.

5. Serangan gerilya

Terutama bagi usaha kecil, terutama bagi yang tidak memiliki modal untuk menyerang pasar. Serangan ini dimulai dengan pukulan kecil yang terputus-putus di berbagai area musuh. Bisnis juga dapat secara sistematis menawarkan promosi singkat, diskon di lokasi yang lebih besar daripada perusahaan yang lebih besar. Tindakan ini dirancang untuk melemahkan daya tarik lawan di pasar secara perlahan, di mana tujuannya adalah untuk mengganggu dan menghancurkan lawan , mungkin untuk mengambil posisi yang tepat.