Siklus Hidup Produk (Product Life Cycle) : Tahapan dan Strategi Siklus Hidup Produk (Product Life Cycle)

Siklus hidup produk merupakan konsep penting yang memberikan pemahaman tentang dinamika persaingan produk. Seperti halnya manusia, suatu produk memiliki siklus atau daur hidup. Siklus hidup produk adalah diagram yang menggambarkan sejarah suatu produk sejak memasuki pasar hingga meninggalkan pasar. Siklus hidup produk merupakan konsep penting dalam pemasaran karena memberikan wawasan mendalam tentang dinamika persaingan produk . Konsep ini dikembangkan oleh Let it (1978), yang penggunaannya kemudian dikembangkan dan diperluas oleh para ahli lainnya.
Berbagai pendapatan dikaitkan dengan tahapan siklus hidup produk. Beberapa mengklasifikasikannya sebagai investasi, kenaikan, jatuh tempo, penurunan atau pemogokan. Namun, ada yang menyebutkan bahwa semua fase siklus hidup produk terdiri dari investasi (pemimpin), pertumbuhan cepat (penerimaan pasar), pertumbuhan lambat (distress), kedewasaan (saturation), dan penurunan (aging). Namun, klasifikasi empat tahap biasanya digunakan: Entry, Rise, Maturity, dan Decline.
Menurut Basu Swastha (1984: 127-132), daur hidup produk dibagi menjadi empat fase, yaitu:
1. Fase masuk.
Pada titik ini, barang dijual dalam jumlah besar atau volume penjualan belum besar. Produk yang dijual kebanyakan baru (benar-benar baru). Karena masih dalam tahap awal, biasanya biayanya tinggi, terutama biaya iklan. Tindakan yang diambil harus agresif dan fokus pada merek penjual. Selain itu, distribusi barang-barang tersebut masih terbatas dan keuntungan yang diperoleh masih kecil.

2. Fase pertumbuhan (growth).
Selama periode pertumbuhan ini, keuntungan penjualan akan meningkat pesat. Sejak permintaan meningkat signifikan, masyarakat sudah familiar dengan produk yang bersangkutan, upaya promosi perusahaan tidak lagi agresif seperti pada tahap sebelumnya. Pesaing memasuki pasar di sini, sehingga persaingan menjadi semakin sengit. Ukuran lain untuk menambah atau mengurangi distribusi adalah dengan menurunkan harga jual.

3. Derajat kedewasaan (maturity).
Dalam fase kedewasaan ini, kami melihat bahwa penjualan masih tumbuh, dan pada fase berikutnya, masih. Pada titik ini, keuntungan bagi produsen dan pengecer mulai menurun. Persaingan harga menjadi sangat ketat, sehingga perusahaan harus meluncurkan produknya dengan model baru. Pada tahap kedewasaan ini, usaha periklanan biasanya mulai tumbuh kembali untuk menjadi kompetitif.

4. Fase Penolakan
Hampir semua jenis produk yang diproduksi perusahaan selalu usang atau usang dan perlu diganti dengan produk baru. Pada fase ini, produk baru harus diperkenalkan untuk menggantikan yang lama. Karena jumlah pesaing menurun, pengendalian biaya menjadi sangat penting karena permintaan turun secara signifikan. Jika produk lama tidak segera dihapus tanpa diganti dengan yang baru, perusahaan hanya dapat beroperasi di beberapa pasar yang sangat terbatas. Kemungkinan alternatif: akan dilakukan oleh manajemen jika pengurangan pendapatan meliputi:
sebuah. Memperbarui materi (dalam hal fungsinya).
b. Pemasaran, produksi dan pengembangan produk dan rencana perbaikan untuk membuatnya lebih efektif.
c. Hilangkan Ukuran, Warna Buruk: Pola.
yaitu Menghilangkan beberapa jenis produk untuk memaksimalkan manfaat dari produk yang ada.
e. Lepaskan produk sepenuhnya.

Strategi Siklus Hidup Produk
Jika siklus hidup produk merupakan aset strategis bagi perusahaan, manajer harus dapat mengidentifikasi di mana siklus hidup produk. Identifikasi tahap siklus hidup produk dapat ditentukan dengan kombinasi tiga faktor yang menunjukkan karakteristik kesehatan produk dan membandingkan hasilnya dengan model keseluruhan. Siklus hidup suatu produk dapat ditentukan oleh statusnya berdasarkan volume pasar, tingkat perubahan volume pasar.
Ada beberapa strategi dalam empat fase analisis siklus hidup produk (Kotler 1997), yaitu:
1. Fase masuk
sebuah. Strategi cepat baca saja
Memperkenalkan produk baru dengan harga tinggi dengan tarif promosi tinggi. Perusahaan berusaha menetapkan harga yang tinggi untuk memperoleh keuntungan yang digunakan untuk menutupi biaya pemasaran.
b. Strategi meluncur lambat
Memperkenalkan produk baru dengan harga tinggi dengan sedikit iklan. Harga tinggi untuk menghasilkan keuntungan sementara harga rendah mengurangi biaya pemasaran.
c. Strategi penetrasi cepat
Produk diproduksi dengan harga rendah dengan biaya iklan yang tinggi. Strategi ini menjanjikan penetrasi pasar yang lebih cepat – sebagian besar pasar.
yaitu Strategi penetrasi lambat
Memperkenalkan produk baru dengan iklan rendah dan harga murah. Harga rendah ini dapat meningkatkan penerimaan produk dan mengurangi biaya iklan.

2. Fase pertumbuhan (growth)
Selama fase pertumbuhan, perusahaan mengadopsi beberapa strategi untuk mempertahankan pertumbuhan pasar yang cepat selama mungkin:
sebuah. Meningkatkan kualitas produk dan menambahkan fitur produk baru dan gaya yang lebih baik.
b. Perusahaan menambahkan model baru dan produk terkait (seperti ukuran, rasa, dll. yang melindungi produk utama).
c. Perusahaan memasuki segmen pasar baru.
yaitu Perusahaan meningkatkan cakupan penjualannya dan membuka saluran penjualan baru.
e. Bisnis bergeser dari iklan yang membuat orang sadar akan produk (iklan kesadaran produk) ke iklan yang memaksa orang untuk membuat pilihan tentang produk (iklan produk favorit).
f. Perusahaan menurunkan harga untuk menarik lebih banyak pembeli yang peka terhadap harga di babak berikutnya.

3. Kedewasaan
sebuah. Perusahaan meninggalkan produk mereka yang kurang berkinerja dan memfokuskan lebih banyak sumber daya pada produk yang lebih menguntungkan, produk baru.
b. Mengubah pasar dimana perusahaan ingin memperluas pasar dari merek yang sudah mapan.
c. Perusahaan berusaha untuk menarik pelanggan yang merupakan pengguna produknya.
yaitu Gunakan strategi peningkatan fitur untuk menambahkan fitur baru yang meningkatkan keserbagunaan, keamanan, atau kenyamanan produk.
e. Strategi pertahanan yang berasal dari ini, yang dengannya perusahaan akan melindungi pasar, akan mengubah bauran pemasaran.
f. Strategi peningkatan kualitas yang ditujukan untuk meningkatkan kapabilitas produk seperti stabilitas produk, kecepatan dan kinerja.
adalah. Strategi perbaikan model yang ditujukan untuk meningkatkan estetika produk, mis. B. Model, warna, kemasan, dll.
H. Dengan menggunakan strategi pertumbuhan, yang merupakan salah satu strategi yang digunakan untuk mencapai tingkat penerimaan konsumen yang baru, strategi ini dapat memperbarui pertumbuhan seiring dengan bertambahnya usia produk.

4. Fase Penolakan
sebuah. Meningkatkan investasi untuk mendominasi atau bersaing dengan baik.
b. Mengubah produk atau mencari kegunaan/manfaat baru dalam produk
c. Saya mencari pasar baru
yaitu Tetap pada tingkat investasi perusahaan saat ini sampai ketidakpastian di lokasi teratasi
e. Dengan sengaja mengurangi investasi perusahaan, meninggalkan pelanggan yang kurang menguntungkan.
f. Strategi panen untuk arus kas cepat
adalah. Dia meninggalkan bisnis dan menjual aset perusahaan.