Penerapan Strategi Bersaing untuk Memenangi Ketatnya Persaingan

Strategi bersaing adalah langkah strategis yang direncanakan atau tidak direncanakan yang bertujuan untuk mendapatkan keunggulan kompetitif dalam rangka menarik perhatian konsumen, memperkuat posisi seseorang di pasar dan bertahan dari tekanan persaingan (Hariadi, 2010).
S.99, 2005). Oleh karena itu dapat dipahami bahwa strategi bersaing akan berjalan dengan baik jika perusahaan berhasil menjelaskan keunggulan bersaing, yaitu nilai tambah dibandingkan dengan pesaing. Keunggulan bersaing ini akan memudahkan perusahaan untuk memperoleh keuntungan yang lebih banyak dari pesaingnya dan memungkinkan mereka untuk bertahan lebih lama dalam lingkungan yang kompetitif. Karena perusahaan dalam situasi oligopoli sebagian bergantung pada perilaku pesaingnya, memilih langkah kompetitif yang tepat sama dengan menemukan langkah yang mengarah pada hasil yang menentukan segera (tidak ada perang besar atau berkepanjangan) dan yang, sejauh mungkin, cenderung mengarahkan kepentingan perusahaan.
Ini berarti bahwa tujuan perusahaan adalah untuk menghindari ketidakstabilan dan perang mahal yang memiliki konsekuensi bencana bagi semua pesaing tetapi selalu menguntungkan beberapa perusahaan.
Pendekatan yang luas adalah dengan memanfaatkan sumber daya dan peluang untuk memaksakan, mengalahkan, dan bertahan dari hasil bisnis dalam perang kompetitif, kita mungkin menyebutnya pendekatan brute force. Pendekatan ini hanya mungkin jika perusahaan memiliki keunggulan nyata, dan hanya akan berkelanjutan selama perusahaan mempertahankan keunggulannya dan selama pesaing tidak salah paham dan mencoba mengubah posisinya dengan tepat. Beberapa perusahaan tampaknya melihat gerakan kompetitif sebagai permainan kekerasan sederhana, memobilisasi sumber daya yang signifikan untuk menyerang pesaing. Tentu saja, kekuatan dan kelemahan perusahaan membantu mengidentifikasi peluang dan ancaman yang dihadapinya. Namun, sumber daya yang melimpah saja seringkali tidak cukup untuk menjamin hasil yang memuaskan jika pesaing agresif (atau frustrasi atau tidak rasional) dalam tanggapan mereka, atau jika pesaing mengejar tujuan yang sama sekali berbeda. Selain itu, memiliki keunggulan nyata tidak selalu tersedia secara realistis bagi perusahaan mana pun yang ingin meningkatkan posisi strategisnya. Akhirnya, bahkan dengan keuntungan yang jelas, perang habis-habisan sangat mahal bagi pemenang dan pecundang, jadi sebaiknya dihindari.
Aksi kompetitif juga merupakan permainan taktis. Permainan dapat diatur, gerakan dipilih dan dilakukan dengan cara tertentu untuk hasil yang optimal, terlepas dari sumber daya yang tersedia untuk perusahaan. Idealnya, tidak boleh ada perang kompetitif. Membuat langkah kompetitif dalam situasi oligopoli paling baik dilihat sebagai kombinasi energi murni yang dapat diperoleh dan digunakan perusahaan dengan terampil.
Gerakan yang tidak mengancam tujuan pesaing adalah titik awal untuk menemukan cara untuk meningkatkan. Berdasarkan analisis mendalam tentang tujuan dan asumsi pesaing menggunakan kerangka kerja ini, adalah mungkin untuk menemukan langkah-langkah yang dapat diambil perusahaan untuk meningkatkan keuntungannya (atau bahkan pangsa pasarnya) tanpa terlalu mengorbankan kinerja pelanggannya. pesaing utama. mengurangi atau mengancam tujuannya. Gerakan ini dapat dibagi menjadi tiga jenis:

sebuah. Gerakan yang meningkatkan posisi perusahaan dan meningkatkan posisi pesaing, bahkan jika pesaing tidak melawan. Terima risiko sekecil apa pun jika gerakan tersebut dapat diidentifikasi. Salah satu kemungkinan adalah bahwa perusahaan terlibat
Dalam praktik yang tidak hanya merusak kinerjanya, tetapi juga secara signifikan mengurangi kinerja pesaingnya, seperti kampanye iklan yang tidak pantas atau struktur penetapan harga yang buruk dan tidak sesuai dengan industri.
B Langkah-langkah yang meningkatkan posisi perusahaan dan posisi pesaing hanya meningkat jika ada beberapa langkah yang cocok untuk mereka.
Di sebagian besar industri, ada langkah-langkah yang akan memperbaiki nasib setiap orang jika semua perusahaan mengikuti jejak mereka. Misalnya, perubahan biaya yang memerlukan penyesuaian harga.
Kesulitan dengan langkah seperti itu adalah bahwa semua perusahaan tidak mungkin mengikutinya, karena langkah ini, meskipun pasti akan memperbaiki situasi mereka, tidak ideal bagi mereka.
di. Sebuah keputusan yang akan meningkatkan posisi perusahaan karena para pesaing tidak akan sanggup melakukannya.
Sebuah langkah yang tidak mengancam, yaitu sebuah langkah yang tidak diikuti oleh pesaing, tergantung pada pemahaman menyeluruh tentang peluang yang disajikan oleh tujuan dan asumsi khusus pesaing. Ini termasuk mencari gerakan yang tidak akan ditanggapi oleh pesaing karena mereka tidak merasa perlu (Porter, hlm. 81, 1987).
Menghadapi tekanan persaingan yang semakin meningkat, perusahaan saat ini harus mengembangkan strategi bisnis, yaitu rencana strategis untuk membangun dan memperkuat posisi pesaing dalam produk dan jasa di pasar yang dilayani perusahaan (Hariady, p.37, 2005). Menurut Haryadi, dalam merumuskan strategi bersaing, perusahaan harus melalui tiga tahapan, yaitu:
1. Tentukan di mana perusahaan memiliki peluang terbaik untuk memenangkan kontes.
2. Merancang fitur produk dan layanan yang akan sangat menarik bagi konsumen.
3. Netralisasi pergerakan kompetitif lawan/I.
Strategi kompetitif berfokus pada perencanaan untuk persaingan yang sukses dan memberikan nilai yang luar biasa kepada pelanggan. Mengenai pasar acuan dan bentuk keunggulan bersaing yang ingin diperoleh perusahaan, maka strategi bersaing dapat diklasifikasikan sebagai berikut:
1. Strategi kepemimpinan berbiaya rendah
Strategi untuk menyediakan barang dan jasa untuk memenuhi kebutuhan konsumen seluas-luasnya dengan biaya serendah mungkin.
2. Strategi diferensiasi lanjutan
Strategi penyediaan produk dan jasa untuk memenuhi kebutuhan umum konsumen dengan menonjolkan perbedaan metode dan spesifikasi produk dari pesaing.
3. Strategi Vendor Nilai Terbaik
Suatu strategi untuk menyediakan barang dan jasa yang nilainya melebihi uang yang dikeluarkan oleh konsumen. Strategi ini merupakan kombinasi dari menawarkan produk yang berbeda dan unik dari pesaing dengan harga yang lebih rendah.
4. Strategi target atau pasar berdasarkan biaya yang lebih rendah. Strategi untuk menawarkan produk dan jasa untuk memuaskan pasar yang sempit dengan harga yang lebih tinggi.
Rendah dibandingkan dengan pesaing.
5. Fokus atau strategi pasar berdasarkan diferensiasi. Strategi untuk melayani pasar yang sempit dan terdefinisi yang sama sekali berbeda dari pesaing.
Perusahaan mempertimbangkan dua faktor dalam membuat strategi bersaing yang tepat: pertama, berdasarkan keunggulan kompetitif perusahaan (biaya rendah atau diferensiasi), dan kedua, berdasarkan daya saing perusahaan dalam bisnis. Pasar luas atau sempit (Konkoro). , p. 90, 2006).
Empat jenis strategi kompetitif didasarkan pada pendekatan Miles dan Snow dan adalah:
1. Strategi Pramuka
Merupakan strategi yang mengutamakan keberhasilan perusahaan dalam inovasi, produk baru dan peluang pasar baru. Kekuatan strategi ini terletak pada kemampuan perusahaan untuk melihat kondisi, tren dan situasi lingkungan bisnis yang selalu berubah, serta kemampuannya untuk menciptakan produk dan layanan baru yang dapat mengikuti perubahan lingkungan yang dinamis tersebut. .
strategi bertahan
Ini adalah strategi yang mendukung stabilitas pasar referensi. Strategi ini cocok untuk perusahaan dengan sedikit lini produk dan segmen pasar yang sempit, dimana perusahaan hanya berusaha mempertahankan dan tidak memperluas pasar. Dengan ukuran pasar yang kecil, strategi ini bertujuan untuk melindungi pasar yang sudah dikuasai dari serangan kompetitif. Strategi ini dapat berhasil selama teknologi dan desain lini produk yang sempit ini kompetitif.
3. Analisis strategis
Merupakan strategi yang mengutamakan menganalisis ide bisnis baru sebelum perusahaan mulai berjalan. Analis akan memperhatikan strategi perusahaan lain yang telah melakukan aktivitas yang bersangkutan, e
Kemudian ikuti ide dan strategi pesaing Anda yang sudah terbukti.
4. Strategi reaktor
Merupakan strategi yang mengutamakan respon terhadap perubahan lingkungan. Reaksi hanya terjadi ketika ada tekanan lingkungan yang memaksa perusahaan untuk berubah. Seringkali ada masalah keengganan untuk beradaptasi ketika perubahan terjadi dengan cepat dan tiba-tiba. (Konkoro, 2006).
Untuk menentukan strategi pesaing, perusahaan harus selalu memantau strategi pesaing, karena pesaing yang cerdas akan merevisi strategi dari waktu ke waktu. Pesaing terdekat perusahaan adalah mereka yang mengejar target pasar yang sama dengan strategi yang sama.